Amedia Solutions, entreprise à la pointe de la technologie, cherche pour sa marque télécom IPtis, Opérateur et Intégrateur Télécom B to B, un ingénieur commercial.
IPtis dispose de sa propre infrastructure technique (2 Datacenters à Bordeaux et Paris) et commercialise des offres mobile, Internet, téléphonie ou cloud à travers des solutions innovantes et sécurisées
Finalité du poste :
Rattaché au Responsable commercial, vous développez les ventes en BtoB des solutions pour les clients locaux.
Missions :
- Définition des cibles commerciales
- Découvrir le catalogue émis par la société et les offres possibles
- Définir la stratégie de développement du parc en s’appuyant sur les services internes (commerce, Communication/Marketing) afin de générer un maximum d’outbound et de qualifier les inbound
- Développer un réseau de partenaires prescripteurs
- Conquête de clients
- Construire et être proactif sur les choix et les moyens de prospection afin de se créer un parc client local
- Présenter aux prospects l’offre de produits et de services ainsi que ses atouts (qualité et proximité, entreprise locale…)
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition.
- Réaliser des offres sur mesure et adaptées
- Gestion du portefeuille clients
- Entretenir les contacts avec les clients acquis et leur présenter les évolutions de notre catalogue.
- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs.
- Veiller au bon déploiement de l’offre avec le service technique et à la satisfaction des clients
- Reporting
- Assurer une remontée de l’information du terrain auprès des services administratif, technique, marketing.
- Organiser un reporting régulier au responsable sur les moyens déployés et les résultats obtenus (rapport de visite).
Une période de formation à nos produits et méthodes fait partie de votre intégration.
Profil :
Une expérience d’au minimum 3 ans en vente en BtoB avec une connaissance des méthodes de prospection
Un carnet d’adresse et un réseau régional seront appréciés.
Une personnalité adaptée à la vente de services au sein d’une entreprise à taille humaine
Type d’emploi : Temps plein, CDI
Salaire : à négocier
Secteur géographique :
(87-19-23-46-24-15)